O propósito do programa é capacitar profissionais para atuar no mercado de isenções fiscais na aquisição de veículos para pessoas com deficiência. Resultado de anos de estudos e experiências práticas, seu conteúdo fornece informações que são imprescindíveis para aqueles que pretendem atuar no segmento. Muito mais do que transmitir Know-How temos o compromisso com os resultados e com a formação de profissionais íntegros e comprometidos. Para que isso seja possível, além do treinamento oferecemos consultoria em marketing e mentoria individual para suportar o parceiro com dúvidas que possam surgir no dia a dia.

De acordo com a última pesquisa divulgada pelo IBGE junto com o MDHC a população com deficiência no Brasil foi estimada em 18,6 milhões de pessoas.

O Nordeste foi a região com o maior percentual de população com deficiência registrada na pesquisa, com 5,8 milhões, o equivalente a 10,3% do total. Na região Sul, o percentual foi de 8,8%. No Centro-Oeste, 8,6% e, no Norte, 8,4%. A região Sudeste foi a que teve o menor percentual, com 8,2%.

Não temos estatísticas oficiais sobre o tema, mas sabemos que a maioria esmagadora das pessoas com deficiência não tem acesso a nenhuma isenção relacionada a compra de veículo zero ou usado (IPI/IOF/ICMS/IPVA) simplesmente por desconhecem seus direitos ou por considerarem a burocracia uma barreira intransponível o que torna o segmento extremamente atrativo.

Com o avanço da medicina, várias doenças são evitadas na infância a exemplo da poliomielite. Já na vida adulta, as pessoas estão suscetíveis a inúmeros riscos tais como violência urbana, acidentes de trânsito, esportes radicais que causam sequelas irreversíveis o que leva a conclusão que atualmente a maioria das pessoas se tornam deficientes no decorrer da vida.

O veículo tem papel fundamental na vida da pessoa com deficiência pois representa autonomia. Além disso, num processo de reabilitação decorrente de acidente ou tratamentos de uma criança com deficiência mental o veículo é essencial pois muitas vezes sem transporte adequado fica impossível comparecer a todos os compromissos relacionados ao tratamento.

A primeira lei que beneficiou a pessoa com deficiência na compra de veículos foi em 1995. É a lei 8.989 de 24 de fevereiro de 1995 que concede isenção de IPI – Imposto sobre produtos industrializados na aquisição de veículos 0km.

A legislação Brasileira é uma das mais modernas quando o assunto é a pessoa com deficiência, portanto é dever do Estado prover transporte de qualidade para essas pessoas. Ciente da importância da locomoção, essas isenções são uma forma de compensar a ineficiência do transporte público e tornar o transporte mais acessível para o maior número de pessoas com deficiência.

Ao contrário de outros mercados em que a atuação depende de licença junto aos Órgãos competentes o mercado de isenções não precisa de nenhuma regulamentação específica. Podemos citar como exemplo nossa experiência adquirida de forma prática durante esses mais de 20 anos de atuação se iniciando na indústria automobilista, passando pela rede de concessionárias e por fim com o início de nossas atividades no início de 2013.

Os agentes envolvidos no processo de compra de veículos com isenção são: Autoescolas, clínicas credenciadas ao Detran, Sus e IMESC, fabricantes de veículos, concessionários, escritórios de advocacia, adaptadoras de veículos, despachantes, seguradoras, e escritórios especializados em processos de isenções.

Para atuar no segmento é primordial ter relacionamento com todos os agentes que compõe esse ecossistema. No entanto, empresas que aderem ao programa de parceria contam com todo suporte necessário para iniciar no segmento de imediato pois oferecemos treinamento e mentoria individualizada além de poderem usufruir de toda a estrutura disponível.

Sim. Toda parceria com agentes que tem ligação direta com esse ecossistema são bem-vindas pois é uma forma de aprimorar o atendimento ao cliente e expandir o acesso às isenções para mais pessoas. Além disso, processos de primeira habilitação e alteração de CNH especial só podem ser feitos no município de residência do interessado, logo nesses casos não é possível contar com nossa estrutura para execução do serviço. Esse tipo de parceira também fortalece o negócio pois são fonte de indicação de ledas qualificados haja vista que o cliente deve contratar cada um dos agentes envolvidos para que o processo seja concluído com êxito.

O segmento conta com 2 (duas) feiras: Reatech – Feira Internacional de Inclusão, Acessibilidade e Reabilitação e a Mobility & Show.

A Reatech – Feira Internacional de Inclusão, Acessibilidade e Reabilitação é considerada a principal feira do setor na América Latina. A cada edição, reúne as principais marcas expositoras dos segmentos de agências de emprego voltadas para pessoas com deficiência e mobilidade reduzida, instituições financeiras, fabricantes de cadeiras de rodas, principais marcas de veículos em exposição, departamentos de recursos humanos, indústrias farmacêuticas, indústrias dos segmentos de animais treinados, veículos adaptados, fabricantes de aparelhos auditivos, equipamentos especiais, materiais hospitalares, higiene pessoal, próteses e órteses, terapias alternativas, turismo, lazer, tecnologias de reabilitação e muito mais. A visitação é gratuita e confere oportunidade única de vivenciar a realidade da pessoa com deficiência e estar por dentro das novidades e tendências do setor.

O foco principal da Mobility $ Show é a mobilidade da pessoa com deficiência. Estão em Exposição Automóveis, Veículos e Adaptações, Equipamentos e Serviços para Pessoas com Deficiência e Familiares, Idosos e Pessoas com Mobilidade Reduzida e Diversidade Assistiva. Assim, a pessoa com deficiência pode conhecer e testar as principais marcas e produtos vendidos. Além disso, os demais agentes envolvidos no processo também participam do evento o que facilita a resolução de toda parte burocrática que envolve o processo.

Desenvolver ações para atrair clientes, esclarecer dúvidas relacionados ao processo, enviar cotação dos veículos disponíveis para o público PCD, elaborar orçamento, atualizar clientes sobre andamento dos processos, enviar análise de viabilidade financeira para aprovação das isenções, entre outras relacionadas a atividade de atendimento e suporte ao cliente.

Ministrar treinamento, divulgar informações relevantes relacionadas ao segmento PCD, atualizar cotações dos veículos disponíveis para PCD, esclarecer dúvidas, elaborar análise de viabilidade financeira dos clientes atendidos pelos parceiros, enviar tabela de preço dos serviços sempre que houver alterações, disponibilizar material de apoio, fornece acesso ao CRM para acompanhamento e gestão dos clientes, executar toda parte burocrática relacionado ao pedido das isenções entre outras.